UMA COMBINAÇÃO ABSOLUTAMENTE ÚNICA NO MERCADO BRASILEIRO

Nossa Perspectiva

Mudanças drásticas e disruptivas têm mudado a forma com que os clientes compram e, consequentemente, a forma com que as empresas vendem e posicionam os seus produtos, serviços e soluções em seus respectivos mercados.

Temos de um lado clientes cada vez mais exigentes, bem informados, repletos de boas opções à sua frente e cada vez mais céticos e desconfiados diante das inúmeras ofertas que têm à sua disposição.

Do outro, temos concorrentes cada vez melhores, com ofertas muito similares às nossas (quanto não rigorosamente iguais) e mais agressivos, que por vezes nos forçam a entrar na famigerada guerra de preços.

Vemos o rápido crescimento da “compra por consenso” no mundo das vendas consultivas de alta performance, que se caracterizam por ciclos de vendas mais longos, valores mais elevados e múltiplos participantes no processo de tomada de decisão do cliente.

Em paralelo, temos também a Revolução Industrial 4.0 que traz inúmeros benefícios por meio da tecnologia, porém, e na mesma proporção, grandiosos riscos.

Neste cenário de maior competitividade e elevada complexidade, líderes e empresas dos mais diversos portes e indústrias têm sido diariamente desafiados para vender valor (e não preço), incrementar a sua produtividade e performance de vendas e para, simultaneamente, fugir da guerra de preços, que tem inclusive, abreviado a existência e a sustentabilidade de organizações que em outros tempos navegaram em mares bem mais tranquilos.

Assim, não há outro caminho para as empresas venderem mais, melhor, com melhores margens e foco absoluto na alta performance e elevada produtividade, sem investir vigorosamente no incremento da “Experiência de Vendas” que você, seus pares, líderes e liderados aí na sua empresa têm oferecido aos seus clientes, já que mais de 50%1 do processo de tomada de decisão e de construção da lealdade dos clientes resulta da sua experiência durante as diversas interações com os seus fornecedores.

É provável que você tenha se identificado com boa parte dos desafios acima listados, certo? Por essa razão, queremos entender de que forma podemos juntos promover uma transformação incrível capacitação, treinamento e preparação dos seus profissionais para prosperarem nesta “Nova Era das Vendas Consultivas”. Vamos juntos?

1Fonte: “The Challenger Sale”- CEB | Gartner

Por que investir em seus profissionais?

Por uma razão bastante clara: neste mundo volátil, incerto, complexo e ambíguo (VUCA) só brilharão os profissionais ultra especializados e bem preparados.

Não por acaso, o Relatório “The Future of Jobs2, publicado pelo respeitado World Economic Forum, é bastante preciso ao afirmar que dentre as profissões de maior destaque no futuro está a dos vendedores especializados:

“A segunda categoria (de profissionais que terão destaque) corresponde aos representantes de vendas especializados, uma vez que praticamente todas as indústrias terão de se especializar em comercializar e explicar suas ofertas aos clientes empresariais ou governamentais e aos consumidores, seja devido à natureza técnica inovadora dos próprios produtos, seja devido a novos objetivos de clientes com os quais a empresa ainda não está familiarizada, ou ambos.”

Ou seja, neste cenário de elevadíssima competitividade, complexidade e de mudanças tão aceleradas e muitas vezes disruptivas, nunca foi tão importante quanto agora investir de forma inteligente, diferente, vigorosa e constante no incremento do repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas dos seus profissionais e líderes de vendas, pois, no final do dia, serão eles os maiores e mais importantes diferenciais competitivos da sua empresa.

Entre em contato conosco ainda hoje para trabalharmos juntos na construção de um grandioso Projeto de Treinamento Corporativo que entrará para a sua história!


2Relatório disponível em: http://www3.weforum.org/docs/WEF_Future_of_Jobs.pdf

Sonho e Propósito

Na Paixão por Vendas somos movidos por um grandioso sonho e por um gigantesco propósito!

O sonho de oferecer ao mercado corporativo brasileiro soluções completas, relevantes, modernas e impactantes de treinamentos e consultoria especializada em vendas consultivas de alta performance.

Portanto, na Paixão por Vendas não vendemos apenas Treinamentos, Palestras e Consultoria de Vendas. Oferecemos experiências customizadas, memoráveis e transformadoras de aprendizagem para as melhores e mais incríveis empresas, dos mais variados portes e indústrias do Brasil e do mundo.

Tudo isso para que elas se destaquem cada vez mais no fascinante e desafiador mundo das vendas consultivas de alta performance.

E se o nosso sonho é grandioso, somos movidos também por um propósito gigantesco, genuíno e visceral: ajudar, servir, motivar, inspirar e capacitar as pessoas a realizarem o seu máximo potencial e nutrir e transformar a sua Paixão por Vendas em melhores resultados para elas.

Conte conosco nesta inspiradora missão! Temos certeza que faremos um trabalho espetacular juntos!

 

Soluções da Paixão por Vendas