Bruno Strunz

30 de abril de 2020

A Maior Complexidade em Vendas Consultivas/Vendas B2B

Em vendas consultivas, vendas B2B e vendas complexas, o processo de compra do cliente está difícil e complexo antes mesmo dos potenciais fornecedores entrarem em cena. […]
15 de abril de 2020

O maior desafio das Vendas Consultivas?

Reservar um tempo para incrementar suas técnicas, habilidades e conhecimentos, a fim de trabalhar melhor e não necessariamente mais. Ser mais produtivo e menos ocupado. Não é só aprender, é aprender a aprender. Aprender a desaprender. Muitas vezes carregamos vícios, que podem ter dado certo até agora, mas hoje, mais do que nunca, o sucesso de ontem não necessariamente será o sucesso de amanhã.
30 de março de 2020

O mundo parou! E agora? Como vender neste novo cenário?

O mundo parou, bolsa despencando, pessoas perdendo empregos, negócios fechando... um caos! A expressão em inglês VUCA nunca foi tão atual - volátil, incerto, complexo e […]
2 de agosto de 2019

Vendas Consultivas de Alta Performance: basta ter bons insights?

No mundo das Vendas Consultivas de Alta Performance infelizmente ainda há muito vendedor "garçom": anota pedido como ninguém e cria a falsa percepção que está vendendo […]