Bruno Strunz

29 de julho de 2020

O que os seus clientes querem?

Na realidade o cliente não compra um produto, serviço e nem uma solução; o que ele(a) quer é o resultado da transformação da utilização deste produto, […]
10 de julho de 2020
B.A.N.T em Vendas Consultivas: ainda faz sentido?

B.A.N.T em Vendas Consultivas: ainda faz sentido?

Para quem ainda não está familiarizado, BANT é uma metodologia de qualificação de leads dividida em quatro categorias: Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Time Frame (Prazo/Cronograma).
30 de abril de 2020

A Maior Complexidade em Vendas Consultivas/Vendas B2B

Em vendas consultivas, vendas B2B e vendas complexas, o processo de compra do cliente está difícil e complexo antes mesmo dos potenciais fornecedores entrarem em cena. […]
15 de abril de 2020

O maior desafio das Vendas Consultivas?

Reservar um tempo para incrementar suas técnicas, habilidades e conhecimentos, a fim de trabalhar melhor e não necessariamente mais. Ser mais produtivo e menos ocupado. Não é só aprender, é aprender a aprender. Aprender a desaprender. Muitas vezes carregamos vícios, que podem ter dado certo até agora, mas hoje, mais do que nunca, o sucesso de ontem não necessariamente será o sucesso de amanhã.