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18 de maio de 2020

Pense na figura do vendedor…

Quando você pensa na figura do vendedor, qual é primeiro adjetivo que lhe vem à cabeça? Enrolador, mentiroso, sem profissão? Picareta, chato, tagarela? Infelizmente a venda […]
30 de abril de 2020

A Maior Complexidade em Vendas Consultivas/Vendas B2B

Em vendas consultivas, vendas B2B e vendas complexas, o processo de compra do cliente está difícil e complexo antes mesmo dos potenciais fornecedores entrarem em cena. […]
23 de abril de 2020

Cliente Comprando vs. Você Vendendo?

Você não vendeu absolutamente nada, quem comprou foi o cliente! Essa é uma pergunta recorrente nos treinamentos de vendas de alta complexidade, vendas de alta performance, […]
15 de abril de 2020

O maior desafio das Vendas Consultivas?

Reservar um tempo para incrementar suas técnicas, habilidades e conhecimentos, a fim de trabalhar melhor e não necessariamente mais. Ser mais produtivo e menos ocupado. Não é só aprender, é aprender a aprender. Aprender a desaprender. Muitas vezes carregamos vícios, que podem ter dado certo até agora, mas hoje, mais do que nunca, o sucesso de ontem não necessariamente será o sucesso de amanhã.