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29 de julho de 2020

O que os seus clientes querem?

Na realidade o cliente não compra um produto, serviço e nem uma solução; o que ele(a) quer é o resultado da transformação da utilização deste produto, […]
24 de julho de 2020

É hora de prospectar com inteligência

Quanta coisa mudou em tão pouco tempo, não é mesmo? Do dia para a noite nos vimos impossibilitados de estar frente a frente com nossos clientes […]
15 de julho de 2020

O “Novo Normal”​ no mundo da Educação Corporativa

Será que o treinamento presencial no mundo corporativo está fadado a deixar de existir? Wow!! Quanta coisa mudou em tão pouco tempo não é mesmo? Vimos […]
10 de julho de 2020
B.A.N.T em Vendas Consultivas: ainda faz sentido?

B.A.N.T em Vendas Consultivas: ainda faz sentido?

Para quem ainda não está familiarizado, BANT é uma metodologia de qualificação de leads dividida em quatro categorias: Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Time Frame (Prazo/Cronograma).