Vendas Consultivas
10 de julho de 2020
Para quem ainda não está familiarizado, BANT é uma metodologia de qualificação de leads dividida em quatro categorias: Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Time Frame (Prazo/Cronograma).
18 de maio de 2020
Quando você pensa na figura do vendedor, qual é primeiro adjetivo que lhe vem à cabeça? Enrolador, mentiroso, sem profissão? Picareta, chato, tagarela? Infelizmente a venda […]
30 de abril de 2020
Em vendas consultivas, vendas B2B e vendas complexas, o processo de compra do cliente está difícil e complexo antes mesmo dos potenciais fornecedores entrarem em cena. […]
23 de abril de 2020
Você não vendeu absolutamente nada, quem comprou foi o cliente! Essa é uma pergunta recorrente nos treinamentos de vendas de alta complexidade, vendas de alta performance, […]